如果作者（或主人公）足够有名，那他就是一本书最重要的购买理由。在《鲆书03：名人书浅规则》里，畅销书研究和图书营销专家李鲆对名人书现象进行了全面的观察和梳理。面对红海，名人书要怎样策划操作才能胜出？怎样“搞定”名人？制作名人书的书名、封面有哪些技巧？引译版名人书该怎样操作？名人书怎样做营销？作者以营销思维切入出版，通过大量的案例分析，给出了答案，能给出版人有益的启发。

自序：先浅再深，先不犯错再去创新

第1章　名人书的前世今生

说名人，谁是名人？

先吃螃蟹者：味道好极了

出名了，赶快出书吧！

只靠名人已经不够了

第2章　名人书的七大类别

全面记述生平的传记

名人自述兼行业记录

圈内人或身边人的爆料

文本价值较高的文学创作

各个领域的实用之书

以图为主的明星写真书

根据名人经历创作的小说

第3章　精耕细作：名人书的出路

确定人选：真正有分量的名人

市场定位：尽可能大的读者群

选题策划：最好突出实用价值

品牌运营：合理规划，长期开发

第4章　“搞定”名人的11种武器

开出高版税

打好友谊牌

塑造自身品牌

做出高品质

成为最懂他的人

提供贴心服务

营销也是优势

给予足够尊重

专业是一种力量

找准兴奋点

从草根开始培养

第5章　制作名人书书名，就这么五招

将人名嵌进书名

强调唯一性

实现品牌移植

以创意打动读者

用人名改造熟语

第6章　名人书装帧设计，有六条法则

在封面上印名人照片

封面设计突出作者名字

在封面上印手写签名

突出系列品牌

做高端版本

做极简设计

第7章　引译外版名人书，谨防水土不服

重新制作本土化书名

寻找人物之外的卖点

务必介绍人物背景

不妨试着“傍大款”

第8章　利用名人资源做好营销

人脉资源

粉丝资源

媒体资源

脑力资源

其他资源

第9章　寻找最合适的时机上市

结　婚

婚　变

死　亡

影视热播

获　奖

第10章　名人书浅观察

对！这就是杨澜！

倪萍：从日子到画日子

柴静何以被“看见”？

想畅销？去挨鞭子吧！

莫言为什么卖不过郭敬明？

饶雪漫为何不转型？

盖尔布莱斯，你是谁呀？

跋：唯有感谢　李鲆

确定人选：真正有分量的名人

对于编辑来说，如果能找到一个真正有分量的名人合作，基本就算成功了一半。什么是真正的名人？大致可以从以下几点来判断：

第一，影响力到底有多大。

有些名人的影响力是全国性、全方位的，有些则只是在某些领域、对某些人群有影响。前者的销量自然比后者的要大。

但针对某个领域、某个地域、某个特定人群的名人书，依然是值得做的。

第二，之前的销量有多少。

名人是一种稀缺资源，因此难免被争来争去，结果造成“溢价”。因此，出版名人书，务必要参考他之前的销量，如果开价远远超过之前的销量纪录，就要谨慎处理，以防造成损失。

某作家正常的销量是四五十万册，但因为多家出版机构争抢，居然签到了100多万册，这样出版方十有八九是要赔本的。

第三，是否处于上升期。

某知名主持人，十多年前出书，销量过百万册。后来，某出版商给其出新书，尽管作为重点书来经营，销量也不过十多万册。原因是，该主持人近些年来已经“退隐江湖”，曝光率和知名度持续下滑。

在做书时，要尽量选择在各自行业里做过很长时间、已经成为个中翘楚、且知名度在稳定上升的名人。特别要小心已经“过气”的名人。

第四，是否稀缺或不可替代。

20世纪90年代，赵忠祥《岁月随想》创下百万销量的纪录，随后系列名人书也都销量惊人，这是因为当时市面上名人书很少的缘故。到今天，这样的辉煌就很难复制了。

能做到稀缺、不可替代，便是必杀之技。

第五，市场是否已经饱和或透支。

具体到某位名人来说，有节奏地、持续地推出作品，有利于形成品牌。但是持续出书也应该有个度，以名人为主要卖点的书，如果出书过于密集的话，也会透支市场，影响销量。

第六，还有没有新料可挖。

理想的状态当然是，作者（或主人公）足够有名，却还没有出过书。“第一本”是很容易畅销的。但事实上，这种情况已经很难遇到了。

但如果已经出了不少书，却还有新料可挖，也还是可以做畅销的。

任志强之前出版过《任我评说：任志强解读地产十年》（当代中国出版社，2008年9月版）、《任你评说：任志强评说地产中国》（中信出版社，2010年10月版）、《任他评说：任志强的微思考》（中华工商联合出版社，2012年3月版）、《任志强：因为我从不装》（中华工商联合出版社，2013年6月版）等著作，但是由凤凰联动最新策划推出的《野心优雅：任志强回忆录》（江苏文艺出版社，2013年10月版），作为任志强亲笔撰写的唯一一本自传体回忆录，有很多内幕和细节曝出，还是会吸引诸多读者。

选题策划：最好突出实用价值

通常来说，如果是某名人的第一本书，倒不妨用用传统的名人书写作模式，忆往事、谈工作、感悟励志，加些照片。只要作者（或主人公）有足够的知名度，书里有足够的猛料，再写得轻松有趣一些，一般都会有不错的销量。

但如果是持续的出版，就要精心策划，确定主题，最好能有实用价值。

名人解决“如何抵达受众”的问题，“说服购买”则要靠书本身的实用价值。

我们为什么会购买一本书？最大的理由，难道不是它对我们有用吗？

《跟奥巴马学英语》（中信出版社，2009年4月版）的主体其实是奥巴马的九篇演讲，但如果你出一本《奥巴马演讲大全》，估计感兴趣的人不会太多——美国总统的演讲，跟“我”一个中国老百姓有什么关系？但现在以奥巴马的演讲为主体，由专家编著、权威解读，教读者如何掌握奥巴马式英语，奥巴马的演讲就有了实用价值。上网搜了一下，此书现在已经出到之二了。

女明星为什么总是光彩照人、青春永驻？有没有什么秘籍？这是大众所关心的话题。那么相应的，女明星的化妆、美容、健体、减肥类书就会有天然的销量。大S（徐熙媛）在自己的第一本美容保养书《美容大王》（当代世界出版社，2005年3月版）中，全面公开她觉得真正好用的保养品与美容独门绝技，成为热门畅销书。随后，大S一发而不可收，又出版了《大S美容随笔》（当代世界出版社，2006年10月版）、《揭发女明星：美容大王2》（当代世界出版社，2007年3月版）等。

其实大S还画得一手好画，她曾经出版过一本图文书，叫《蝴蝶飞了》（农村读物出版社，2005年2月版），文图俱佳。但可以肯定的是，这本书的销量完全不能跟上几本比，因为它没有实用价值。

此外，投资理财、健康养生、生活常识、成长教育之类，也都属于实用范畴。

“名人书+实用价值”，便能稳定地占领市场，甚至形成品牌，长期运作。